2016年開(kāi)門(mén)紅，山東分公司續期渠道圍繞張漢平總經(jīng)理提出的“全面做實(shí)、重點(diǎn)做優(yōu)、穩中求進(jìn)、健康發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路，深化推動(dòng)“大續期”經(jīng)營(yíng)理念，山分續期 “榮耀四九、展翅翱翔”開(kāi)門(mén)紅在1月8日正式起航！乘著(zhù)2015年“四九”盛世的良好基礎，續期條線(xiàn)在2016年一季度，以“收”為本，聚力續收行業(yè)領(lǐng)先水平；作為“二開(kāi)”試點(diǎn)，實(shí)現收、展順利轉型！
優(yōu)管理、抓品質(zhì)、促發(fā)展
業(yè)務(wù)發(fā)展，品質(zhì)護航。山東分公司在2015年達成了“四九”目標，其中最核心關(guān)鍵在于山分首期合規經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)優(yōu)先的風(fēng)險經(jīng)營(yíng)理念。而個(gè)、銀渠道的雙豐收在于山東分公司總經(jīng)理趙傳名“優(yōu)化品質(zhì)、嚴控風(fēng)險”的專(zhuān)業(yè)管理。
2016年開(kāi)門(mén)紅，山東分公司再次站上個(gè)險、銀行險四個(gè)九經(jīng)營(yíng)平臺。 1月，山分個(gè)險13J繼續率91.58%，系統排名第一名，較 2015年的90.17%同比提升1.41%；銀行險13J繼續率94.15%，系統排名第三名，較2015年的88.8%同比提升5.35%；個(gè)險25J繼續率95.88%，系統排名第五名，較2015年的94.73%同比提升1.15%；銀行險25J繼續率98.5%，系統排名第一名，較2015年的97.25%同比提升1.25%。
2016年1月份山東分公司個(gè)險、銀行險兩個(gè)13J大幅提升，凸顯山東分公司品質(zhì)管控的經(jīng)營(yíng)效果，個(gè)險、銀行險兩個(gè)25J持續提升，彰顯山東分公司持續、永續健康經(jīng)營(yíng)的發(fā)展理念；
強服務(wù)、創(chuàng )價(jià)值、樹(shù)品牌
總公司賦予續期條線(xiàn)高價(jià)值定位，肩負“壓倉石”的光榮使命。山東分公司緊跟總公司“做實(shí)、做優(yōu)、做強”的戰略規劃，強化服務(wù)重要性。續收專(zhuān)員是公司服務(wù)第一道門(mén)戶(hù)，是客戶(hù)了解公司的第一扇大門(mén)，山東分公司推行“客戶(hù)至上、服務(wù)至上”的服務(wù)理念，用服務(wù)嫁接起公司與客戶(hù)關(guān)聯(lián)的橋梁。優(yōu)化四級機構區域服務(wù)質(zhì)量，用服務(wù)擔負起樹(shù)品牌、創(chuàng )價(jià)值的責任。2016年1-2月，山東分公司實(shí)現實(shí)收保費2.7億，超越總公司保費計劃1500萬(wàn)，全系統僅實(shí)收保費總量第四名，真正踐行顆粒歸倉、全繳次管理的服務(wù)理念。
樹(shù)榜樣、推績(jì)優(yōu)、強培訓
2016年山東分公司續期渠道強抓基礎管理，以“生命續期、永爭第一”作為分公司、機構、隊伍發(fā)展的精神指引，以“一切以隊伍建設”為工作核心出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)總公司2016年高峰英雄方案一季度收官階段，調動(dòng)隊伍持續追求卓越的責任心、榮譽(yù)感。同時(shí)借助月度例會(huì )和周例會(huì )，績(jì)優(yōu)人員分享，營(yíng)造隊伍間向續期最高殿堂高峰會(huì )沖刺的積極性。提供交流平臺，對績(jì)優(yōu)人員可復制經(jīng)驗，進(jìn)行全分公司推廣學(xué)習。
2016年山東分公司在15版 “90俱樂(lè )部”方案基礎上，進(jìn)行再次優(yōu)化，出臺“90俱樂(lè )部”方案，拉高當月平臺，提升寬末達成，重點(diǎn)獎勵持續績(jì)優(yōu)人員。2016年高峰會(huì )目前山東分公司入圍14人，持續捍衛系統入圍人數最多的分公司領(lǐng)先地位。強化隊伍建設，是迎合當下新續期發(fā)展的需要，提升隊伍收、展綜合能力。2016年1-2月為順利實(shí)現收、展試點(diǎn)轉型，山東分公司重點(diǎn)從培訓入手，兩個(gè)月內共計舉辦培訓班五個(gè)班次，準主管技能、團隊管理培訓班、中支保費負責人、內勤轉型培訓班、新人技能提升班、負責人收展專(zhuān)推流程培訓班、全員收展技能提升班，累計培訓人次達到245人；
強管理、抓權重、高執行
2016年山東分公司延續2015年經(jīng)營(yíng)思路，針對機構規模、隊伍情況實(shí)行差異化管理，強化權重機構做貢獻，中堅機構做突破的經(jīng)營(yíng)理念，借助續收十大核心技術(shù)，完善機構自主經(jīng)營(yíng)能力；借助e續收系統科技平臺，提升機構收費效率及管理效率，提升客戶(hù)體驗度，促進(jìn)服務(wù)能力的提升，實(shí)現收費模式大變革，真正達到活動(dòng)量管控與風(fēng)險防范的有效結合、真正實(shí)現機構科技強兵、提升機構戰斗力的有效管理。
2016年山東分公司開(kāi)門(mén)紅方案中，制定機構團隊對抗，權重帶中堅，績(jì)優(yōu)帶弱體，實(shí)現15家中支共贏(yíng)、共發(fā)展的目標。2016年1-2月，山東分公司15家中支7家達到“四九”標桿機構；個(gè)險13J年累計繼續率有8家機構超過(guò)90%；在2016年收、展轉型期，山東分公司重點(diǎn)提升中支保費負責人管理水平，由專(zhuān)業(yè)續期管理向新續期管理轉型；一季度，15家中有8家機構提前超額達成分公司收展經(jīng)營(yíng)計劃；
責任、榮譽(yù)、持續前行
對于山東分公司來(lái)說(shuō)，2015年是榮耀輝煌的一年。2016年開(kāi)門(mén)紅即將結束，山分續期將延續2015年榮耀，用實(shí)際行動(dòng)踐行山分鐵軍的責任。面對新續期的變革，山東分公司續期條線(xiàn)將把握機遇，優(yōu)化隊伍結構，調整節奏，緊跟總公司發(fā)展步伐，2016年實(shí)現收、展齊飛！