??? 深圳新聞網(wǎng)訊 日前，中國平安與互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度正式簽署JBP（Joint Business Plan，聯(lián)合發(fā)展計劃）戰略合作協(xié)議。自2013年起，平安將與百度在數據研究、消費者洞察、品牌建設、產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)模式等領(lǐng)域進(jìn)行多層次、立體式合作，攜手建立金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法論與行業(yè)規則，力圖為國內廣大消費者提供金融業(yè)務(wù)網(wǎng)上操作便利平臺。
??? 聯(lián)合發(fā)展計劃，是指雙方建立緊密而穩定的合作關(guān)系，共同制定一定時(shí)期內市場(chǎng)與銷(xiāo)售活動(dòng)計劃并予以實(shí)施，從而提高共同投入產(chǎn)出的一種合作方式。在聯(lián)合發(fā)展計劃的合作模式下，百度將和平安共擔業(yè)務(wù)，這也是百度對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式所進(jìn)行的大膽探索。據了解，平安從06年開(kāi)始與百度展開(kāi)合作，2009年與百度建立深度合作關(guān)系，目前已經(jīng)是百度全球最大的商業(yè)合作伙伴之一。在幾年的合作過(guò)程中，平安將廣告理論及策略與廣告主實(shí)際業(yè)務(wù)相結合，推動(dòng)百度研發(fā)了捷徑、網(wǎng)頁(yè)應用、無(wú)線(xiàn)鳳巢等多個(gè)重要產(chǎn)品。
??? 本次聯(lián)合發(fā)展計劃戰略合作，將首先在平安集團旗下新渠道公司與百度之間展開(kāi)。據悉，平安新渠道作為平安集團創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式的典型，旗下的車(chē)險業(yè)務(wù)憑借其在電話(huà)車(chē)險領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，平安新渠道一躍成為國內第四大產(chǎn)險公司及最大產(chǎn)險電銷(xiāo)公司后，迅速將目光投向了方興未艾的網(wǎng)上車(chē)險市場(chǎng)，并率先在百度建立了車(chē)險和旅游意外險的直銷(xiāo)平臺。平安網(wǎng)上車(chē)險在百度的投放每年呈2-3倍的速度增長(cháng)，平安新渠道的保費收入在5年的時(shí)間內實(shí)現了80倍的增長(cháng)。
??? 平安新渠道總經(jīng)理助理徐漢華表示：“平安在百度的投放逐年大比例增長(cháng)，最高增長(cháng)達200%。合作范圍也在擴大，將來(lái)會(huì )形成涵蓋全產(chǎn)品線(xiàn)的合作，包括保險、銀行、投資、數據平臺等。對于巨大規模的合作，為了更高效利用和更優(yōu)化配置雙方資源，統一雙方戰略目標，需要成立一個(gè)緊密合作的、跨公司、跨部門(mén)的項目組，同時(shí)，為打破合作瓶頸，目前的廣告供應商與廣告主的合作模式已經(jīng)不再適用，迫切需要一種雙方更緊密更深入的合作模式，所以聯(lián)合發(fā)展計劃項目啟動(dòng)的時(shí)機已經(jīng)成熟?！?/p>
??? 在聯(lián)合發(fā)展計劃戰略框架下，百度與平安的合作將完全滲入到日常工作中的每一個(gè)方面，從決策層到銷(xiāo)售部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)，客服部門(mén)等全業(yè)務(wù)鏈的各個(gè)環(huán)節，真正實(shí)現全面、深入的合作。具體而言，在業(yè)務(wù)目標方面，百度與平安將共同承擔績(jì)效指標，為共同的市場(chǎng)及銷(xiāo)售目標而努力；在消費者洞察方面，借助百度的大數據優(yōu)勢 ，雙方將共同進(jìn)行深度的用戶(hù)行為研究，構建金融領(lǐng)域的網(wǎng)友生態(tài)圈。以百度的營(yíng)銷(xiāo)方法論為指導，抓住消費者的關(guān)鍵時(shí)刻，形成完整解決方案；在合作關(guān)系方面，JBP合作將幫助平安直接觸達百度多層次的用戶(hù)及商業(yè)產(chǎn)品體系，充分運用百度的媒體品牌價(jià)值、流量?jì)r(jià)值，通過(guò)全平臺的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全面提升自身的品牌傳播勢能。
??? 針對此次聯(lián)合發(fā)展計劃戰略合作，百度副總裁王湛表示：“聯(lián)合發(fā)展計劃模式完全以客戶(hù)需求為導向，在合作過(guò)程中，雙方能夠更好地整合及配置資源，提升效能。此外，百度與平安將進(jìn)一步深化在數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的探索，深度挖掘消費者需求，打造全新金融品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式?！保▍欠玻?/p>